红杉:后疫情时代下,美容院怎么才能活下去?

2022-12-22

        “你量了么?”已经代替“你吃了么”成为最新的朋友圈用语,相信现在大家身边都有几个“小阳人”,或者自己已经中招了!在人人晒阳的今天,作为美业的从业者,我们从中看到的绝不是笑点,而是隐藏在假意轻松之下,人们深深地焦虑。

        “后疫情时代”真的到来了!

        三年疫情所引发的蝶变效应殃及各行各业,尤其是依靠线下服务的美容店、美容机构等等,据行业报告数据显示,2020年,美业关店率仍达到20.3%,2021年、2022年疫情反复,关店率持续增长,2022年化妆品前三季度同比降2.8%。许多美容机构被迫一次次延期复工,关店休业、精简裁员、借贷求存……似乎活下来变成了众多美容机构的唯一诉求。

        但真的是这样么?尤其是后疫情时代的今天。

        以当年的非典为例,2003年非典疫情之后,服务业反弹最快的行业就是美容行业,得益于疫情后“报复性消费”热潮,它有效助力了美容机构的复苏与升级。以史为鉴,其实我们也可以发现端倪,看似现在“四面楚歌”,其实已经是黎明前的黑暗!可以预见的是,随着毒性的不断衰弱,群体免疫力不断增强,加上国家层面对于实体经济的强力扶持,线下生意、服务行业,尤其是美容机构等轻娱乐服务业会迎来迅速复苏。

        问题来了:流量或者客户进店,现在的你真的能够承接住么?

        如今的美容院所面对的客户群体是80、90甚至00后这一代有个性的新兴消费力量,他们有完全不同的护肤理念和服务追求,还有一个现象也越来越明显——护肤低龄化,在信息化极度发达的今天,关于美好生活的分享可以迅速传递到世界各地,原本看不到的美丽在互联网上可以耀眼的绽放,不可否认的是,大家的容貌焦虑越来越重了,因此也出现了十八岁做护理,二十岁抗初老的现象,而大多数美容机构却还是按照传统的服务方式进行接待,供需之间的巨大落差,自然会导致线下门店的客户流失。

        今天的美容院,和十年前已然不同,面临的问题不仅仅是缺一款好产品,缺一个好项目,缺一个好团队,她们所面临的问题是综合性的,是多样性的。当下的商业关注点,正在从单一的产品思维向复合的系统思维转变,不是线下店难做了,不是美容行业不行了,不是钱难赚了,是因为赚钱的方式变了,大多数店家却没有抓住。

        红杉十二年的发展历程,我们完成见证了美容行业的三大阶段:货品为王(优质产品轻松占领市场)、以人为本(货品同质化,社群的精细化运营杀出重围)、场景体验(人们已经不再关注买什么,更加关注体验、功效、在哪买),也就是我们经常讲的货,人,场的升级,所以我们也深知不同规模的美容机构在各个阶段所面临的的问题,也总结出相对应的解决方案。

         传统美容院需要升级:升级产品、升级服务、升级场景、升级销售方式,归根结底是要升级经营的思维。

        已经不仅仅是产品的单一运营品相,要将场景+服务作为核心产品进行打造。红杉作为拥有12年历史,专注于面护高端护肤品牌的美业集团,是业内唯一一家集专业产品研发生产、技术培训、品牌加盟运营为一体的全产业链品牌孵化基地。红杉为合作伙伴提供专业的经营服务支持,构建了一套场景+社交+体验+购物+服务+生态的互联网美业新模式,为传统线下美容店提供全链路的全链路升级服务。

        2023年即将开始,我们正式迈向结束疫情生活的道路,美业也将迎来疫情后的重新洗牌,无论对于成熟的大店老店,还是成长型的新店精品店,面对全新业态,大家都面临着前所未有的挑战。让人群更广,让场景更佳,让体验更好,让销售更多,专业的人做专业的事,选择红杉,让经营变成投资。